" D. P, ]# f# Q( m' l7 y) I3 g 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。" n: a1 W% D' U, K8 z$ D
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领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。 . V2 }* ] G- H) w * E! s6 T2 w- S# s8 p 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。: j+ W6 N. w0 W R1 o( w+ w. W" C
: }6 P9 ?' e0 _8 K; v# [; @5 } 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。% ]! {. r) z) D. a5 }
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 5 ?( M K2 {( A( U7 }( g. H: k2 s2 N" i9 O
当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。" T2 V, o8 S' W0 H8 q
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领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。" B6 J8 D5 ]4 Z. e2 K$ g
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我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 3 ~* [3 W- Z2 J. T$ d( \* C) d" G" g# }( y& \
02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 1 w2 I( k- ?. b6 t+ U& M4 Z 4 c% n$ D; ~( q% P+ Z 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。 . @. I5 e8 z7 k0 K" s- K5 I. ~2 i7 \7 q) n! Z
还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 9 r+ y$ k) l! q* y4 [9 Z * a7 [- S, S! e# y7 J 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 - _) ^8 M6 E6 P0 L8 v9 y # O9 F5 A% o( x8 `% x7 r5 H, d 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 Y3 a# ~6 r- g( m4 ]: A
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我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。9 @9 L- r5 |7 t/ g
$ ]& {5 y* F$ Q0 d- }0 N 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。. S" V/ r* h) v" x
: t6 ?& G$ L/ n" o) k 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。7 e- p! o9 N5 d( }: \" R$ u: d9 H
5 u1 m7 ] @1 T 公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。 1 | e1 ?9 Q3 K9 A4 M7 W4 Y' J* l & N5 N+ M0 F' s6 _. O 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。 4 P& O6 ?# c$ g& z; b - F& a) h4 Y0 W# r- S7 z 但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。9 k Y, T4 k- M7 D% x% H